Календарь пиковых продаж

Продажи на маркетплейсах распределены неравномерно. Знание пиков позволяет заранее подготовить запасы и логистику.

Период	Событие	Рост продаж
Февраль	14 февраля, 23 февраля	+30–50%
Март	8 марта	+40–60%
Август–Сентябрь	Школьный сезон	+25–40%
Ноябрь	Чёрная пятница, 11.11	+100–300%
Декабрь	Новый год	+150–400%

Почему важно готовиться заранее

Во время пиков происходит:

Перегрузка складов маркетплейсов — слоты на приёмку заканчиваются
Увеличение сроков обработки поставок
Рост стоимости логистики
Нехватка упаковочных материалов

Продавцы, которые не подготовились, теряют до 40% потенциальной выручки.

Как подготовиться: чек-лист

За 2–3 месяца до пика

Проанализируйте продажи за прошлый год
Закажите товар у поставщиков с запасом 20–30%
Забронируйте дополнительные складские площади
Закупите упаковочные материалы

За 1 месяц

Сформируйте и отгрузите основной объём товара
Проверьте актуальность карточек товаров
Настройте рекламные кампании
Убедитесь, что слоты на приёмку забронированы

За 1–2 недели

Отгрузите дополнительные партии на ключевые склады
Мониторьте остатки ежедневно
Подготовьте резервный товар для быстрой дозагрузки

Управление запасами в пик

Правило 80/20: 80% выручки приносят 20% ассортимента. Сфокусируйте запасы на топ-позициях.

Стратегия распределения:

Основной объём — на центральные склады (Москва, Казань)
Дополнительные партии — на региональные склады
Резерв 15–20% — на складе фулфилмента для оперативной дозагрузки

Что делать после пика

Проанализируйте результаты: какие товары показали рост
Оцените остатки — спланируйте распродажу залежавшегося товара
Зафиксируйте выводы для подготовки к следующему сезону

Как Отгружено помогает в сезон

В пиковые периоды мы увеличиваем мощности обработки и обеспечиваем приоритетное формирование поставок для наших клиентов. Планируем логистику заранее, чтобы ваш товар был на полках маркетплейсов вовремя.