Что такое FBO

FBO (Fulfillment by Operator) — модель работы с маркетплейсами, при которой товар хранится на складе оператора (фулфилмент-компании) и доставляется на склады маркетплейса по мере необходимости.

В этой модели продавец привозит товар на склад фулфилмент-компании, которая берёт на себя:

Приёмку и проверку товара
Хранение на оборудованном складе
Маркировку по требованиям маркетплейса
Упаковку
Формирование и доставку поставок

Что такое FBS

FBS (Fulfillment by Seller) — модель, при которой товар хранится на складе самого продавца. При получении заказа продавец сам упаковывает товар и передаёт его курьеру маркетплейса.

Сравнение FBO и FBS

Критерий	FBO	FBS
Хранение	На складе оператора/МП	На складе продавца
Скорость доставки	Быстрее (товар ближе к покупателю)	Медленнее
Контроль остатков	Через ЛК оператора	Самостоятельно
Масштабируемость	Высокая	Ограничена
Стоимость	Комиссия оператора	Своя инфраструктура

Когда выбрать FBO

FBO подходит, если:

У вас большой ассортимент и объёмы продаж
Вы хотите быструю доставку для повышения позиций в выдаче
Нет собственного склада и сотрудников
Хотите сфокусироваться на маркетинге и продажах

Когда выбрать FBS

FBS может быть лучше, если:

У вас штучные, дорогие товары
Нужен полный контроль над каждым заказом
Небольшие объёмы продаж (до 50 заказов в день)
Уже есть склад и сотрудники

Вывод

Для большинства продавцов на Wildberries и Ozon модель FBO — оптимальный выбор. Она позволяет масштабировать бизнес без инвестиций в собственную инфраструктуру и обеспечивает быструю доставку, что напрямую влияет на продажи.